一方面年轻的新消费群体对居住环境的风格、材料的整体性、协调性更加注重，另一方面装饰、装修、购置家具家电等过程繁杂、专业性强、耗时费力，消费者更加倾向于省心、省力、省钱的解决方案。在此背景下，近几年一站式、拎包入住等概念在家居行业大火，整装愈加受到消费者及家居企业的追捧。

下半年地板行业淘汰赛进程将会加速，强者恒强、弱者出局。

行业向多元渠道变革 德尔地板深拓整装

面对新形势，不少地板企业加速进行多元化渠道布局。在零售渠道，随着新零售时代的到来，部分企业选择整合线上线下资源，以求在激烈的竞争中赢得一席之地。在工程渠道，部分企业大力拓展家装、精装修工程项目等渠道销售。此外，直播带货大火也裂变出设计师直播带货的营销手段。

目前，德尔地板以零售为主，向地产配套着力，并在多元化布局中瞄准了整装渠道。截止到2019年，德尔与前十强地产商中的6家建立了战略合作，截止到今年6月份，与前百强中的67家建立了战略合作。今年上半年德尔签约量比去年同期增长37%，一季度增长接近50%。

据了解，德尔地板近年来从战略高度深度布局整装市场，疫情发生后，德尔利用上半年的窗口期，加速了布局的进度。

对于德尔地板发力整装渠道的考量，德尔地板地面材料产业总裁姚红鹏表示，“因为业务场景在发生变化，我们的业务模式也在变革。目前，家装渠道已成为非常重要的流量入口，而整装又是家装渠道里最容易出量的模式。我们就要去构建。”

业务场景模式变革之后，考验的就是企业整合供应链的综合能力。姚红鹏表示，“做整装业务就存在交付的问题，因为整装渠道实际是企业对单个用户。经常是一栋楼、两栋楼的一两个项目，每个用户30平米、50平米。做点对点的全链条服务，实际上对企业的挑战非常大。要把繁琐的节点格子化、固化，用数据化的手段加以管控。从产品品质、符合新消费人群的审美、数字化赋能入手，真正实现整装业务上，客户在哪里，我们就能给他配套到哪里。

对于德尔地板在整装领域的布局，姚红鹏介绍，在人员团队上，通过专门成立独立的整装业务部，由专人专职对接来实现高效服务承接和沟通。在产品上，改变“顺带做”的观念，为家装业务定制专门的产品线，现有的三条产品线做到不但“品质同步国际，花色款式更同步潮流”。在营销上，为家装渠道提供定制化营销方案，解决装在产品和销售方面的合作顾虑。

此外，为了更适应家装业务高频无缝对接的服务特点，德尔还通过总部直连直管的模式，培育一批专业家装运营服务商，并加以数字化后台管理，实现从订单、资金、物流到服务的全链条畅通，大大降低了装企和材料商之间的沟通成本，提升服务效率。

通过组织架构、运营模式、产品规划、营销定制、数字化赋能实现敏捷高效交付方案，德尔逐步夯实自己的整装内功，为未来更大规模的合作对接打下基础。

(文章来源：德尔地板公众号，侵删)